——山東濟南愛茶人茶業 唐勤強

本人是湖南省白沙溪茶廠股份有限公司山東代理商。我自從1996年到山東濟南，一直從事茶葉銷售工作。2008年，一個偶然的機會，讓我結識了黑茶，結識了白沙溪，從此也與安化黑茶結下了不解之緣。2009年，我和山東茶行業的領導一起參加了第一屆中國（益陽）黑茶文化節，更好地了了解了黑茶，喜愛上了黑茶。從那時起，我就把白沙溪黑茶在山東的推廣普及作為我的事業目標。

2009年以前，山東這個喝茶、銷茶的大省，卻一直缺少“黑茶”的身影。黑茶在北方地區的推廣，可以稱之為“從零的開始”。今天我們看到的更多是安化黑茶遍布九州的輝煌，可我們也應該銘記在市場開拓初期，我們歷經的艱辛以及安化黑茶產業發展的輝煌歷程。

白沙溪安化黑茶能在山東實現從無到有、從有到優的發展，一方面得益于白沙溪茶廠正確的營銷策略和市場定位，另一方面得益于山東濟南“第一茶市”得天獨厚的茶葉品牌推廣平臺。我們結合了產地和銷地的各種資源和優勢，借助各級領導的大力支持和新聞媒體的廣泛宣傳，把安化黑茶這個品牌在齊魯大地逐漸叫響開來。

我們非常注重黑茶品牌的宣傳。為打響安化黑茶白沙溪品牌，我們開展了大量的宣傳活動，先后舉辦了“安化黑茶走進山東推介會”、“茶界新軍品牌推介會”、“挑擔黑茶逛泉城”、“白沙溪品牌推介會”、“白沙溪黑茶高端品鑒會”、“安化黑茶十大品牌聯合推介會”等等一系列活動，參加了山東舉辦的所有有影響的茶博會。在茶博會上，安化黑茶永遠是最亮麗的風景。我們和山東的新聞媒體建立了良好的關系，他們一直把“安化黑茶”走進山東、在山東的發展當做茶行業的新聞來宣傳。正式因為媒體的大量報道，讓山東人民逐漸認識了黑茶，開始接受黑茶，并且喜歡上黑茶。

我們非常重視銷售渠道的建設。營銷網絡是品牌做大做強的生命線。在構建銷售網絡的時候，我們一直秉承著“讓經銷商掙錢，幫經銷商掙錢”的理念，實現代理商與經銷商的互利雙贏，達到“開一家店，樹一面旗幟，帶動一片市場”的目的。目前，在山東市場，白沙溪作為一個代表，已經有了一個完善的銷售網絡。其中包括：

三十八家白沙溪形象專賣店

七十多家白沙溪黑茶專柜

二百多個白沙溪黑茶銷售網點

現在在齊魯大地的十七個地市及許多縣區到處都有安化黑茶專賣店亮麗的身影。

我們非常關注人才隊伍的建設。黑茶行業的健康可持續發展，人才隊伍建設是關鍵。只有真正懂茶、愛茶、推廣茶的隊伍擴大了，安化黑茶的品牌影響才會越放越大。為了進一步加強生產和流通環節的緊密結合和行業規范化發展行為，我們加大了經銷商人才隊伍的培訓力度，不斷提高經營商懂茶、愛茶、適應市場和駕馭市場的能力素質。只有我們廣大經銷商掙錢了、發展了，廠家才能掙錢、發展，我們美麗的益陽和安化就會更加欣欣向榮。

一溪一世界，一茶一中國。滔滔資江水，悠悠黑茶情。安化黑茶在山東以及北方的發展才剛剛起步，方興未艾，我和我的同事滿懷信心和充滿力量。同時，我們也將更加精誠團結，奮發圖強，共同把安化黑茶的宣傳和推廣這項偉大的事業做得更好，讓二十一世紀人類健康之飲在大江南北，海內海外走進更多的家庭，給人們帶來更多的健康、快樂和時尚！