　　產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：安化茶園面積從2005年的8.5萬畝增加到2013年的21萬畝，增長2.5倍；2013年安化黑茶總產(chǎn)量4萬噸，占黑茶產(chǎn)量的40%；綜合產(chǎn)值超過60億元，8年時間翻了30倍；茶葉稅收從2005年的18萬元增長到如今的近億元；涉茶人員25萬人，總收入20億元。

　　品牌現(xiàn)狀：2009年，白沙溪被評為“中國黑茶標志性品牌”；2010年白沙溪黑茶被評為“世博十大名茶”并成功入駐上海世博會聯(lián)合國館與湖南館，安化黑茶入選國家地理標志保護名錄；2011年白沙溪被評為“中國黑茶最具市場競爭力品牌”，安化黑茶被評為“中國最具帶動力的茶葉區(qū)域公共品牌”，2009年白沙溪榮獲“湖南省著名商標”，2012年白沙溪曾榮獲“中國馳名商標”。

　　市場現(xiàn)狀：安化黑茶經(jīng)過近幾年的蓬勃發(fā)展，在全國的專賣店已超過3000家，安化黑茶產(chǎn)品基本遍及全國，并遠銷北美、俄羅斯、日本、韓國、中亞、東南亞等多個國家和地區(qū)。

　　以安化黑茶標桿企業(yè)湖南省白沙溪茶廠股份有限公司為例，純手工制作的千兩茶產(chǎn)品每千克僅百余元，傳統(tǒng)工藝制作的優(yōu)質(zhì)天尖茶售價也低于200元/kg，新推出的云尖、茯豪等高端產(chǎn)品售價也在3000元以下。反觀最大眾的綠茶，手工綠茶即在1000元/Kg左右，中檔綠茶一般6000—8000元/kg，頂級名茶無一不是以萬為單位。就算是同屬黑茶陣營的普洱茶，一餅（357g）價格也極少低于300元，名山茶2000—5000元一餅，而今年市場上普通的冰島古樹茶一度超40000元一餅。相比而言，安化黑茶的價格明顯低于市場的預期。

　　安化黑茶因歷史、政治原因長期只銷往西北邊疆，內(nèi)地許多消費者在過去對黑茶完全聞所未聞；另外在傳統(tǒng)意義上，安化黑茶作為邊銷茶，所用原料成熟度相對較高，銷售單價遠遠比不上綠茶、紅茶等其他茶類，種種原因?qū)е掳不诓柙谙M者心目中就是低端廉價茶的代名詞。而發(fā)展到現(xiàn)在，安化黑茶已從1988年第一代國家標準，到2002年第二代國家標準，再到現(xiàn)在的2013年第三代國家標準，每一次國家標準的發(fā)布，都是安化黑茶工藝上的一次巨大進步。安化黑茶早已對傳統(tǒng)概念進行了延伸與升華，由邊銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，主攻內(nèi)地市場，其中高端產(chǎn)品的選料已絲毫不亞于頂級紅綠茶，包裝也不再是過去用一張牛皮紙裹住那么簡陋，再加上越陳越香極具收藏價值的特性，安化黑茶完全實現(xiàn)了品質(zhì)與形象的涅槃。然而安化黑茶的整體價格并未如普洱般一飛沖天，雖有上漲但頻率不高幅度不大，在六大茶類中依然處于中低水平，低廉的價格不僅挫傷茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性，也損害黑茶企業(yè)的利益，更制約著黑茶產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展。

　　二、從企業(yè)發(fā)展角度分析，面臨轉(zhuǎn)型升級，安化黑茶企業(yè)需要對產(chǎn)品價格體系進行調(diào)整。

　　經(jīng)過近8年高速發(fā)展，安化黑茶企業(yè)格局已基本成型，以白沙溪為首的幾家龍頭企業(yè)無論產(chǎn)量與銷量均占據(jù)安化黑茶半壁江山，其一舉一動都會引發(fā)其他企業(yè)的猜測與跟隨。

　　第一，產(chǎn)品供不應求。根據(jù)市場供需平衡原理，供不應求則價格上升；第二，生產(chǎn)成本上漲。首先是原材料價格的持續(xù)上漲，安化黑茶品牌效應為茶企和茶農(nóng)帶來利好的同時，也造就了本地原料的高水位；第三，企業(yè)品牌的升值。經(jīng)過眾多企業(yè)的不懈推廣，安化黑茶這一公共品牌估值超過10億元；第四，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。如今安化黑茶幾個龍頭企業(yè)已基本完成了渠道的初步建設，下一步著重于提升產(chǎn)品體驗。

　　白沙溪率先踏出轉(zhuǎn)型第一步，下一步應該怎么走？

　　第一要做好產(chǎn)品，第二要做好服務，第三要做好推廣。白沙溪將加大宣傳推廣力度，通過參展茶博會、舉辦品鑒會等活動，靈活運用電視媒體、平面媒體以及新興網(wǎng)絡媒體等多種宣傳方式進行推廣，努力擴大白沙溪的品牌知名度，讓更多的人認識白沙溪，了解安化黑茶。

　　安化黑茶行業(yè)正處于高速發(fā)展期，2013年的4萬噸產(chǎn)量只占全國185萬噸總產(chǎn)量的2%，這也給了安化目前超過100家大小黑茶企業(yè)廣闊的發(fā)育空間。以白沙溪為首的第一梯隊無論是產(chǎn)量還是網(wǎng)點覆蓋均為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的決定性力量，大廠著力全國推廣，小廠填補空白，安化黑茶產(chǎn)業(yè)定然越做越大。但是前面提到，一個企業(yè)無法支撐一個行業(yè)，目前的安化黑茶最忌諱的是同行間相互拆臺，如何在爭取到自身利益的同時讓產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展，則是每一個安化黑茶企業(yè)該好好考慮的了。我們有信心也有理由相信，安化黑茶的明天會更美好，白沙溪的未來會更輝煌！